RFIDlogo
      上海營(yíng)信信息熱線(xiàn)
       
      產(chǎn)品介紹 / Product
      數(shù)據(jù)采集與打印
      平板電腦
      GPS 設(shè)備
      RFID讀寫(xiě)器
      工業(yè)傳感器
      電子標(biāo)簽
      RFID天線(xiàn)
      解決方案 / Solution
      圖書(shū)檔案
      電力行業(yè)
      制造行業(yè)
      零售行業(yè)
      醫(yī)療衛(wèi)生
      車(chē)輛管理
      人員管理
      技術(shù)與支持 / Service support
      RFID知識(shí)
      演示軟件下載
      開(kāi)發(fā)包下載
      電子資料下載
      新聞資訊 首頁(yè) > 新聞資訊

      云計(jì)算改變物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)模式

      發(fā)布時(shí)間:2016-1-20 9:39:37

        現(xiàn)在做硬件和過(guò)去不同了 過(guò)去所謂的“硬件生意”就是賣(mài)一些中國(guó)制造的小配件,獲取百分之三十的毛利。數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的人們手工制造這些小配件,雖然這些東西都是有專(zhuān)利權(quán)的,但仍然很快就會(huì)被取代,18個(gè)月后,總會(huì)有更新更好的配件出現(xiàn)。似乎總是這樣,一個(gè)規(guī)模較大的公司總是有更強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及執(zhí)行力,他們能以較低的成本價(jià)來(lái)制造出較好的產(chǎn)品,因而能夠賺得更多的錢(qián)。

         創(chuàng)業(yè)者總是很緊張,擔(dān)心出現(xiàn)更強(qiáng)大的對(duì)手來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)份額。這些公司的結(jié)局往往是利潤(rùn)越來(lái)越低,最后淡出市場(chǎng)。讓我們以Jawbone為例分析這種情況。 Jawbone大概在市場(chǎng)上活躍了16年。他們主要推廣兩款產(chǎn)品,分別是藍(lán)牙耳機(jī)和便攜藍(lán)牙音箱,價(jià)值數(shù)十億美元。這兩款產(chǎn)品吸引了兩位頂級(jí)設(shè)計(jì)師加盟他們的團(tuán)隊(duì)(Yves Behar 和 Sameer Samat)。Jawbone已經(jīng)從世界上最好的投資者(Sequoia Capital, Andreessen-Horowitz, Kleiner Perkins 和Khosla Ventures)手中募集到足夠多的資金。

        如果你公司的商業(yè)模式已經(jīng)有成功案例在先,那投資者們會(huì)更愿意為你投資。然而,為什么在新興硬件公司已經(jīng)創(chuàng)下無(wú)數(shù)IPO記錄的當(dāng)下,這樣一家走得更早更遠(yuǎn)的公司卻在掙扎之中? Jawbone是一個(gè)傳統(tǒng)的硬件公司,他們產(chǎn)品線(xiàn)不甚協(xié)調(diào)且品牌缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。幾乎沒(méi)有消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為Jawbone是“世界上最好的X”,因?yàn)镴awbone的產(chǎn)品如音箱、耳機(jī)和健身追蹤器之間并沒(méi)有聯(lián)系,因此用戶(hù)認(rèn)知度不強(qiáng)。Beats品牌只專(zhuān)注于音樂(lè)領(lǐng)域,F(xiàn)itbit品牌只專(zhuān)注于健身領(lǐng)域,與這些品牌相比,Jawbone的業(yè)務(wù)讓人感覺(jué)很分散。 那么,當(dāng)下成功的硬件公司如GoPro, Arista, Fitbit, Nest, Dropcam, Zayo和 Oculus有什么與眾不同之處? 他們有一個(gè)共同點(diǎn),就是披著硬件公司的外衣,做著軟件公司的事兒。每一個(gè)做硬件上市的公司,實(shí)際上都是軟件公司。他們的研發(fā)方向是產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的智能化。雖然他們的產(chǎn)品以硬件形式呈現(xiàn),但幾乎所有的公司,都有比硬件工程師更多的軟件工程師。 軟件對(duì)于產(chǎn)品的形成至關(guān)重要,在競(jìng)爭(zhēng)中也更有優(yōu)勢(shì)。軟件技術(shù)很難去復(fù)制,并且成本很高,軟件也有機(jī)會(huì)與消費(fèi)者進(jìn)行更多的交流,因此能夠幫助打造品牌的影響力。我們團(tuán)隊(duì)新建立的硬件業(yè)務(wù)有三種不同的盈利模型。 將硬件本身作為一種服務(wù) 于硬件創(chuàng)業(yè)公司而言,大多數(shù)業(yè)務(wù)模型是售賣(mài)硬件,但是經(jīng)常通過(guò)軟件服務(wù)收費(fèi)。這筆費(fèi)用是軟件使用費(fèi),有時(shí)按年度或月度支付,有時(shí)按用戶(hù)使用次數(shù)收費(fèi)。因而硬件公司更像是服務(wù)公司,通過(guò)經(jīng)常性的收費(fèi)機(jī)制,為產(chǎn)品的終生使用服務(wù),而不是在最初的銷(xiāo)售中獲得最大收益。 

         下面所列公司就是借助硬件形成一種服務(wù)去盈利。 Meraki(被Cisco收購(gòu))是云計(jì)算基礎(chǔ)設(shè)施創(chuàng)業(yè)公司。當(dāng)消費(fèi)者為他們的硬件付費(fèi)時(shí),也要按照合同每年支付軟件使用費(fèi)。 Particle 幫助硬件公司將WiFi 和 3G整合到他們的產(chǎn)品中。顧客能買(mǎi)得起這款產(chǎn)品,這款產(chǎn)品使消費(fèi)者擺脫固定地點(diǎn)的使用網(wǎng)絡(luò)信號(hào),可以隨時(shí)使用網(wǎng)絡(luò)。 Particle的商業(yè)模型和MVNO(手機(jī)虛擬網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)商)相同,消費(fèi)者要為軟件服務(wù)付費(fèi)。 Karma可以為任何設(shè)備隨時(shí)隨地提供信號(hào)。顧客只需要為使用的流量付費(fèi),這款產(chǎn)品也允許消費(fèi)者與周?chē)斯蚕硇盘?hào)。Karma的商業(yè)模式是消費(fèi)者為自己使用的流量支付費(fèi)用,費(fèi)用略高于4G數(shù)據(jù)的費(fèi)用。

       DipJar 是一個(gè)能插信用卡的小費(fèi)機(jī)。店主或者慈善機(jī)構(gòu)每月為消費(fèi)機(jī)支付一筆費(fèi)用。另外,在每一次捐贈(zèng)或支付消費(fèi)時(shí),也要向DipJar交納一筆小額中介費(fèi)。他們的商業(yè)盈利模型是從小費(fèi)和捐贈(zèng)時(shí)獲得中介費(fèi),而不是在售賣(mài)小費(fèi)機(jī)時(shí)賺錢(qián)。 收取硬件增值服務(wù)費(fèi) 在硬件使用中不斷續(xù)費(fèi)的產(chǎn)品幾乎是和“借助硬件形成一種服務(wù)去盈利”的產(chǎn)品盈利模式完全相同,但是顧客對(duì)于這種服務(wù)有選擇權(quán)。也許這聽(tīng)起來(lái)是個(gè)小調(diào)整,但它基本改變了產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)收益狀況。每一個(gè)硬件產(chǎn)品在使用這種業(yè)務(wù)模式時(shí),必須確保在售賣(mài)時(shí)能取得較大的利潤(rùn)。如果你的產(chǎn)品使用壽命短,更適合采取這種盈利模型。 

        下面所列公司就是在硬件使用中不斷續(xù)費(fèi)的典型代表。 Dropcam(被Nest收購(gòu))售賣(mài)一款使用非常簡(jiǎn)單且安全的相機(jī)系統(tǒng),廠商建議零售價(jià)199美元。然而Dropcam的云服務(wù)每月需交納10美元。 Canary售賣(mài)一款現(xiàn)代安全系統(tǒng),這款系統(tǒng)對(duì)你的家庭情況了如指掌,可以確保你手機(jī)中的信息不能被盜取。這款產(chǎn)品的價(jià)格是249美元,雖然不便宜,但是相比ADT 或 Honeywell的系統(tǒng)能獲得更好的體驗(yàn)。Canary對(duì)于檔案管理和音像管理也有全方位的服務(wù),但每月要支付30美元。 Meural可以打造一款漂亮的數(shù)碼相框。這款產(chǎn)品的價(jià)格是499美元,但消費(fèi)者想要自主裝飾他們的數(shù)碼相框,需要另付費(fèi)用。 Fitbit是眾所周知的健身產(chǎn)品。雖然Fitbit在每一個(gè)產(chǎn)品上只能獲得利潤(rùn)79美元,但不要被它超低的價(jià)格愚弄。

         有數(shù)以百萬(wàn)的用戶(hù)活躍在Fitbit軟件平臺(tái),這個(gè)平臺(tái)需要用戶(hù)為更多的功能每年額外支付50美元。 為硬件承載的商品付費(fèi) 一個(gè)由Keurig/Green Mountain開(kāi)創(chuàng)的流行商業(yè)模型,最近由很多創(chuàng)始公司采用。對(duì)于硬件公司想采用此款模型有一定的挑戰(zhàn)性。這種模型依賴(lài)于硬件的銷(xiāo)售,但是要為硬件中所帶商品的不斷消耗付費(fèi)。消費(fèi)者每次購(gòu)買(mǎi)商品都會(huì)很高興,但商品在每次使用中會(huì)受到損耗。這種盈利模型應(yīng)用在軟件產(chǎn)品上很難,應(yīng)用在硬件產(chǎn)品上更難,但盈利模式非常高效。 Petnet售賣(mài)的產(chǎn)品是自動(dòng)寵物喂食機(jī),在有無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的情況下,可以通過(guò)遠(yuǎn)程遙控打開(kāi)儲(chǔ)物盒喂寵物。這款喂食機(jī)價(jià)格比較低,只需99美元,因而受到很多寵物愛(ài)好者的追捧。但是它常常與自家品牌的寵物食品搭配銷(xiāo)售,產(chǎn)品的盈利模式是在每一次銷(xiāo)售中獲得利潤(rùn)。 Kuvée的出現(xiàn)擾亂了啤酒及相關(guān)飲品的市場(chǎng)。正如Keurig 或者 Nespresso,每一名Kuvée使用者擁有一個(gè)小型的智能瓶子,它可以裝750ml的啤酒,當(dāng)瓶子中的啤酒喝完后,需要再次購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。產(chǎn)品可以直接訂購(gòu),第二天就會(huì)送到消費(fèi)者的家門(mén)口,Kuvée的盈利幾乎全部來(lái)自于設(shè)備的銷(xiāo)售。

        Amazon Kindle這款產(chǎn)品的易消耗不是體現(xiàn)在設(shè)備上,而是它的內(nèi)容(圖書(shū))。亞馬遜公司在銷(xiāo)售Kindle設(shè)備時(shí)不賺錢(qián),但是可以在提供電子書(shū)籍方面賺錢(qián)。 Rest Devices售賣(mài)的產(chǎn)品是智能嬰兒連體衣。家長(zhǎng)們可以隨著嬰兒的長(zhǎng)大,選擇其他尺寸的智能連體衣,也可以選擇不同款式的連體衣。Rest在售賣(mài)產(chǎn)品中盈利,這家公司期待用戶(hù)能終生使用他們的產(chǎn)品,因而獲得更多的利潤(rùn)。 這僅僅是開(kāi)始記住,我們現(xiàn)在剛剛踏入物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。這不是一時(shí)的流行或趨勢(shì),它應(yīng)該是一種追求改變的意識(shí),我們要用這種意識(shí)來(lái)打造公司和制造產(chǎn)品。而對(duì)硬件公司而言,他們有太多的商業(yè)模式可以選擇

      RFID聯(lián)系方式



      更多產(chǎn)品以及應(yīng)用方案信息請(qǐng)下載: RFID讀寫(xiě)器和應(yīng)用方案PDF電子版彩頁(yè)
      上一篇:物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備17個(gè)數(shù)據(jù)真相
      下一篇:我國(guó)制定RFID標(biāo)準(zhǔn)化工作《RFID系統(tǒng)測(cè)試與應(yīng)用實(shí)務(wù)》
      公司簡(jiǎn)介
      ·公司介紹
      ·企業(yè)文化
      ·法律聲明
      ·合作伙伴
      ·典型案例
      產(chǎn)品介紹
      ·數(shù)據(jù)采集與打印
      ·平板電腦
      ·GPS 設(shè)備
      ·RFID讀寫(xiě)器
      ·工業(yè)傳感器
      ·電子標(biāo)簽
      解決方案
      ·圖書(shū)檔案
      ·電力行業(yè)
      ·制造行業(yè)
      ·零售行業(yè)
      ·醫(yī)療衛(wèi)生
      ·車(chē)輛管理
      資料下載
      ·RFID知識(shí)
      ·演示軟件下載
      ·開(kāi)發(fā)包下載
      ·電子資料下載
      聯(lián)系我們
      請(qǐng)聯(lián)系銷(xiāo)售顧問(wèn)
      手機(jī):13817779536
      郵箱:sales@rfidhb.com
      地址:上海市恒南路1328號(hào)派拉蒙留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園一號(hào)樓502室
      上海營(yíng)信信息名片
      掃描加銷(xiāo)售顧問(wèn)微信
      友情鏈接: 讀寫(xiě)器 | RFID設(shè)備 | 超高頻手持機(jī) | 智能檔案柜 | 智能工具柜 | 機(jī)要文件 | RFID智能柜 | RFID讀寫(xiě)器 | 檔案柜 | R2000 | 超高頻手持機(jī) | R2000讀寫(xiě)器 | 智能工具柜 | 超高頻讀寫(xiě)器 | 智能工具 | RFID手持機(jī) | 高值耗材 | 超高頻標(biāo)簽 | RFID電子標(biāo)簽 | 工器具 | 智能圖書(shū)柜 | 智能工具柜 | RFID資產(chǎn)管理 |
      sitemap備案號(hào):滬ICP備11007100號(hào)-15 版權(quán)所有: 上海營(yíng)信信息技術(shù)有限公司
      91麻豆精品福利在线观看| 精品国产一区二区三区免费| 国产精品成人一区二区三区| 精品国产一二三区在线影院| 99久热re在线精品996热视频| 久久福利青草精品资源站免费| 国产网红主播无码精品| 思思久久99热免费精品6| 亚洲AV日韩精品久久久久久| 国产精品入口麻豆电影网| 好叼操这里只有精品| 中文无码亚洲精品字幕| 香蕉99久久国产综合精品宅男自 | 国产精品久久99| 99re热久久精品这里都是精品 | 国产成人精品第一区二区| 精品免费久久久久久久| 精品人妻系列无码天堂| 99精品国产高清自在线看超| 久久久久青草大香线综合精品| 久久精品一区二区国产| 久久精品国产一区| 久久精品成人免费看| 日韩精品免费视频| 国99精品无码一区二区三区| 老司机99精品99| 国产国产精品人在线视| 国产精品女同久久久久电影院| 国产成人久久精品一区二区三区 | 5x社区精品视频在线播放18| 国精品无码一区二区三区左线| 国产成人精品福利网站在线观看| 全国精品一区二区在线观看| 四虎国产精品永久在线看| 五月天婷亚洲天综合网精品偷| 日批日出水久久亚洲精品tv| 一区精品麻豆入口| 国产精品自在线拍国产第一页| 久久精品成人影院| 国产偷久久久精品专区| 精品九九人人做人人爱|